Ha összehasonlítja bármely iparág legsikeresebb tevékenységeit, akkor néhány közös jellemző és tulajdonság kezd kiemelkedni. Ahogy interjút készítettem emberekkel és dolgoztam a GROW Vezetői jelentés az elmúlt hónapban ugyanezt találtam igaznak.
Az üvegházi vezetők több közös témát is eltaláltak, amelyek bizonyítják, hogy az üzleti siker nem véletlenül történik. Ezeket a témákat összefoglaltam a „Six Be's of Business Success”-ban, de remélem, hogy belemélyed a GROW vezetői jelentésébe, hogy még több inspirációt és ötleteket találjon egy sikeres üvegházhatású vállalkozás működtetéséhez.
- Legyen más, mint a versenytársas. Legyen szó egy árutermés dekommoditálásának módjáról, újdonság piacra viteléről, új program felkínálásáról vagy valami szokatlan kipróbálásról, kezdje el learatni a váratlan dolgok váratlan előnyeit. Találd meg a módját, hogy kitűnj a körülötted lévők közül. Segít relevánsnak maradni, és hosszú távon nagyobb befolyást biztosít a termékeiért és szolgáltatásaiért kívánt árak jobb irányításához.
- Legyen tájékozott jelenlegi és leendő ügyfeleiről. Könnyebb bevonni ügyfeleit, ha tudja, mi motiválja őket, és mi izgatja őket. Ez vonatkozik a kiskereskedőkre, akikkel együtt dolgozik, valamint a végfelhasználókra. Ha ismeri ügyfelei igényeit, jobban tudja, hogyan teljesítheti ezeket az igényeket, és hogyan lépheti túl az elvárásaikat.
- Kövesse nyomon mindent a vállalkozásával kapcsolatban. Nem tudja, mi működik és mi nem, ha nem követi nyomon az olyan tételeket, mint a költségek, a termelési termelékenység és az értékesítési adatok. Ha nem követed nyomon, nem tudod azonosítani, hol nem hatékony. Ebből az következik, hogy ha nem tudja, hol nem hatékony, nem tudja, hol javítson. Visszatérve egy általános üzleti elvhez – nem tudod kezelni azt, amit nem tudsz mérni. Nem tudod mérni, amit nem követsz.
- Legyen költségtudatos. Ez együtt jár a követéssel. Tudnia kell, mire költ, mennyibe kerül a termény előállítása, és mibe kerül munkaköltségek kezdetnek. Nyomon kell követnie az értékesítéshez kapcsolódó költségeit is, és szükség esetén módosítania kell. Ne költsön fölöslegesen a legújabb és legjobb berendezésekre, mielőtt eldönti, hogy szüksége van-e rá, és megtérül-e a befektetés. Határozza meg azokat a területeket, ahol jobban járhat a költségeivel, és dolgozzon azok javításán.
- Legyen stratégiai. Egy bölcs ember azt mondta egyszer, ha nem a végére gondolva kezdi, akkor valaki más célvonalát lépi át. Ne tévessze szem elől a hosszú távú céljait. Amikor zavarok vagy felfordulások fordulnak elő, és ez magától értetődő, a hosszú távú látásmódra helyezze a tekintetét, hogy fenntartsa a figyelmét, és elkerülje, hogy az ideiglenes mellékutazások végleg eltereljék.
- Koncentrálj arra, amit a legjobban tudsz. Koncentráljon az Ön speciális szakterületére. Legyen szó termékfejlesztésről, üzemeltetésről, marketingről, pénzügyekről vagy egy adott növényi kategóriáról, amiben Ön a legjobb – nagy mértékben birtokolja azt. Az összpontosításnak van egy másik oldala is. Ne feszegesse túl magát például túl sok projekttel, vagy ne próbáljon túl sok megoldást egyszerre megvalósítani egy probléma megoldására. A többfeladatos munka időnként romboló hatású lehet, mert megosztja a figyelmét, és eltereli a fókuszt a legfontosabb dolgokról.
Az üzleti siker nem véletlenül következik be; ez szándékos.
Nem hivatalos kiegészítésem ehhez a listához: "Legyen szándékos.” Ha olyan dolgokat teszel, amelyeket szándékosan csinálsz, az olyan siker felé visz, ami másképp nem fog megtörténni. Boldog növekedést!